OLを10年近く経験して
占い師を経て独立。
ひとり立ちして3年が過ぎました。
SNSで売りたいって思ってる女性起業家さんや
サロン、接骨院、飲食店さんなどなど…は
根本的にセールスのタイミングを間違ってることが多いリアルで店頭呼び込みをするときも
・認知のために声を張る
ときと
・興味がある人への一言
では全く違うタイミングが悪いから売れない人はたくさんいる
— ゆず先生＠はんぶんの生き方 (@lachesis_sue) August 18, 2020
私はSNSのみで広告など一切かけずに集客をしていまして
実際それでビジネスとして成り立っていたわけですが…
１：セミナーなどの後の個別相談から成約を取る
２：全く対面せずにLINEなどのメッセージだけで成約する
どちらのパターンでも売り上げてきました
ですが
全く集客できない、売り上げが上がらないという人がいるのも事実です。
SNSで集客、売上を上げるのは
リアル対面で売るのとまったく同じなのですが…
経験がないからポイントが分からないという人も多く見てきました。
商品は売らなくても売れるもの
一番大切なのは
「売れるものは売らなくても売れる」
のどが渇けばお茶を買いますし
おなかが空いたらお店に入る。
それとおなじで
必要ならば売らなくても売れるのが世の中の鉄則。
だからあなたの投稿やブログのページが
「セールスにあふれないか」
必ずチェックしてほしいです。
商品告知や説明
そして申し込み場所がよくわからないセミナーの案内だけのページのブログ
よく目にします…
商品が悪いのかも…とおもって
高額商品の作り方を高額なお金を払って受けてしまったり
高額商品を買えば人生変わるかもと思って
何十万もするコンサルを受ける必要はありません。
では大事なことは何かというと…
目線と温度は読者に合わせる
記事を書く時の気持ちや温度感は
画面の向こうの読んでいる人に驚くほど伝わります。
書くときに
「俺が教えてやるぜ」
「私のメソッド受けたらいいわ」
みたいな上から目線で各記事や投稿は
読んでくださる方が離脱します。
ここでポイントになるのが「応援力」
教えてあげるのではなく
過去の自分と同じように困っていたり
悩んでいたりする人を応援する気持ちで
その人たちが前に進んでいけるように
記事を書いたり投稿を構成したりするのがポイントです！
じぶんの思考も整理できますし
何より共感してもらって反応が増えていくことで
じぶんの成長も感じられます
告知とセールスは別物だと知る。そしてセールスしない
「セミナーがあります」
「コンサルしてます」
申し込みをしてもらいたい気持ちが先走るあまり
「わたしはプロフィール添削をしているので是非お申し込みくださいね！」
みたいなリプやコメントを入れてしまったり
投稿してしまったりしていないでしょうか(*’▽’)
あなたがやっていることを伝える
「告知」
と
欲しい人に「それならこれがありますよ」と伝える
「セールス」
は全く別物です
また、信頼関係を築けているSNSなら
セールスは全く不要です。
SNSで大切なのは
「タイミング」
最初に売りたいものがある人は
それに興味がある人が増えるまで応援投稿。
しっかり温まったところで告知。
これで売らなくても売れるのです
この感覚がしっかり身につくまで
何度も何度も投稿を続けてほしいなって思うんです
一回告知したくらいじゃお客様には伝わらないし
（そもそも覚えてないｗ
フォロワー数の増加やインプレッション、PVの変化によって
どんどん変わってくる反応とかを感じ取ってほしいのです
特にTwitterは
応援ブランディングで集客やビジネスがしやすいSNS。
せっかくなので今月は
このタイミングとセールスしないっていうことについて
ライブラリラボでお話していこうと思っています。
まとめると…
・SNSで集客も売上を上げることも簡単にできる
・自分の発信したいことではなく応援できる内容を
・目線と温度感を相手に合わせる
・告知とセールスは全く別物。セールスしないで売れるSNSをつくる
ビジネスをしていてもしなくても
SNSから売り上げを作って独立することは可能ですし
収入の一部として組み込めたらちょっぴりたのしくなりますよね
たのしみながら
育てていきましょう
おわります
